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第七章 张乐行的解决之道(上)

第七章 张乐行的解决之道(上) (第2/2页)
  
  刚才还义愤填膺的想指责张乐行的人沉默了,刚才还交头接耳不屑一顾的人也安静了,大家都在各自的心中盘算着,这9000万到底能养活多少家公司。
  
  “我来帮大家算算吧,”张乐行瞧了瞧台下的反应,说道:“按照理想的情况,9000万的五分之三是5400万,按照一款游戏的开发成本在150万来算,再加上发行渠道的利润分层,估计要有个300万左右的销售收入才比较理想,如果每家公司一款游戏来算的话,5400万也就意味着只能容纳18家公司的生存。可是现在光台下就有六十三家公司,我相信没有哪家愿成为这18个之外的公司,互相激烈竞争的结果可能连这18家的地位也无法保证了。”
  
  台下立刻有人不屑的嘟哝道:“谁说开发游戏要那么多钱!”
  
  张乐行笑了笑说道:“刚才有人说开发一款游戏用不了150万,没错拼命压低的话也许50万就能弄出一款游戏来,可那游戏的品质能有保证吗?就好像电视机生产商为了控制成本,把黑白电视机当彩电卖出来,你觉得消费者能接受吗,这市面上又不是只有你一家能开发游戏,玩家们不是白痴,就算你通过营销手段让他们上一回当,你以为还能有第二回啊,而且这种不负责任的手法损害的不光是你一家的名声,还拖累整个国产游戏,所以永远不要为了省钱就去降低游戏品质,然后打着什么爱国、支持国货的旗号,让玩家替你们买单。”
  
  “那怎么办,我们就只有等死了?”又有人在台下嘟哝道。
  
  “当然不能等死!”张乐行接着说道:“我们必须寻找到真正解决问题的办法才行。现在我们的主要困难是什么呢?”
  
  “盗版!”台下众人异口同声地吼道。
  
  “盗版,的确是一大威胁,但是这个问题并不那么好解决,一方面要政府部门加大打击盗版的力度,培养用户使用正版的意识,这都不是短期能见效的办法。另一方面要靠我们自己努力,要玩家们买了正版以后觉得划算,这样才能刺激他们继续购买正版游戏。”对于盗版的问题张乐行也觉得比较头疼,这的确是一个不好对付的问题,现在的盗版光盘大约10到15元一张,正版还能用低价来拼一拼,或者是通过附送的周边增强吸引力,可是等以后网络破解版流行,用户获取游戏的成本已经近乎于零成本的时候,正版又该如何应付他还没想好。不过稍稍让他感到欣慰的是,舆论环境要比从前好了一些,虽然还没达到多数家长们主动帮孩子买游戏玩的地步,但至少现在没人会把玩游戏和电脑病毒联系起来。
  
  “当然最重要的还是游戏本身的品质,如果游戏不好玩,搞不好连盗版的都看不上你。好了,接下来我们把话题回到市场份额上。9000万的市场容量太小了,虽然海外市场很诱人,但是我相信在座的各家公司主要还是以国内为主,所以我们就必须考虑如何把市场份额做大,这样大家生存的机会才能更多。那么我们究竟应该如何去扩大市场呢?”
  
  说到这,张乐行停了下来,目光转向了台下。台下的众人纷纷思考起这个问题来,偶尔也会互相交头接耳一番,有几个沉不住气的人,忍不住喊出了自己的想法,其实也不外乎做做广告、加强宣传、附送小礼品等等早就用烂了的手法。
  
  等了一会,见台下的众人也没说出什么更有见地的意见,张乐行冲着旁边的工作人员做了一个手势,工作人员立刻将投影幕布放下来,打开投影播放起张乐行专门请人去拍摄的一段视频。
  
  “好了,大家先看看这段视频!”张乐行说完,台下众人渐渐安静了下,都把目光转向了那块投影幕布上。屏幕上首先出现了一栋楼,楼并不高大约也就是五、六层的样子,镜头快速的向前移动着,很快进入大楼的内部,转了几个弯后进入一间开着门的房间,里面排列着四长条电脑桌,电脑两两相对排在电脑桌上,一共大约有20台左右,每台电脑前都坐着正在使用电脑的人。
  
  镜头继续在移动着,在电脑桌之间的走道穿梭着,不是的还会对着某台电脑显示器,这一路转下来,虽然屏幕闪动个不停,但是台下的众人还是看出来那帮坐在电脑前的人都是在玩着游戏,而且很多游戏画面都很熟悉。
  
  这是连接着投影的音响突然传出来声音:“玩这个怎么收费的?”
  
  台下的众人一惊,醒悟过来刚才看的并不是什么无声电影,而应该是在某个地方现场拍摄的,有些人还隐约感觉到自己好像明白了点什么,于是都纷纷把注意力投向了幕布,打算瞧个明白。
  
  “5块钱一小时,想玩到柜台上交钱去。”画面上一个正在玩游戏的人头也没回,不耐烦的回答道,视频到此也就嘎然而止。
  
  “不知道诸位看完之后有什么感想?”张乐行望着台下问道。
  
  台下一片沉默,有些人是根本就没看明白不知道说什么,有些人是看明白了视频但不知道张乐行的用意而不敢说。隔了好一会,才有人鼓起勇气站起来说道:“我知道,这是公众电脑屋,我们那就是这么叫的。”
  
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