第12章 ：王睿智傻眼了 (第1/2页)
“那总。”
“那总，您回来啦？”
市场部办公区，那伟受到了一众员工的热烈欢迎。
那伟也有些激动，不过还是冲众人做了个噤声的手势。
“我不在的这些天你们心都玩儿野了吧，我回来你们的日子可没那么好过了，快去干活吧。”
员工们一哄而散，不过看得出来，一个个脸上的表情相对刚刚上班那会儿，要轻松不少。
毕竟是换了老板，谁知道新老板来了会整出什么幺蛾子来，现在看来新老板并没有一上台就乱来，还把那伟给请回来了。
对于其他部门的员工，这无疑也是一个好信号。
秦玲玲透过办公室的玻璃窗，也看到了办公室气氛的变化，这也让她更加确信秦浩的方法是对的。
“没想到老那还有点用。”
秦浩摇摇头：“启用老臣安抚人心，历史课本上的例子比比皆是，大哥却迷信什么MBA，其实他随便把一个朝代的历史研究深入一点，都足够他管理世界五百强企业了。”
“看样子我也要读一读历史了，有什么推荐的吗？”秦玲玲问。
“明史吧。”
“为什么是明史？”
“嘉靖三十年不上朝，朝政却依旧运转自如，甚至还迎来了中兴，放在现代企业管理上来讲，老板的存在感很小，企业发展却很好，那就说明这家企业的制度是完善的。”
秦玲玲闻言眉头紧锁，她似乎是明白了什么，却又不知道具体应该怎么去做。
秦浩缓缓说道。
“就拿那伟来说吧，他能力一般，但是足够忠臣，交待的事情，能够一丝不苟的去完成，这样的人让他去开疆拓土肯定是不行的，所以要给他安排一些对能力要求没那么高的岗位，作为老板要有发现下属优点的眼光，并且给他们安排能力范围之内的工作，这就叫用人。”
“再举个例子，销售部的姜山，能力比那伟强上不少，公司很多难缠的客户都是他攻克的，但是他这个人很聪明，也很滑头，凡事优先考虑的肯定是个人利益，这样的人既要给他占小便宜的机会，又要防止他利用制度上的漏洞，对公司造成太大破坏，这就叫驭人。”
“有一点必须得承认，王睿智在用人、驭人上还是有两把刷子的，不过他这个人的缺点在于太精于算计，总是低头盯着那点蝇头小利，没什么战略眼光。”
秦玲玲有些狐疑的问：“你所说的战略眼光，能具体一点吗？”
“简单点来说吧，姐，你觉得每一天现在最大的问题是什么？”
秦玲玲想了想：“缺钱？”
秦浩摇了摇头：“能用钱解决的问题，对于资本市场来说压根就不是问题。”
“每一天的根本问题在于，它没有前途。”
秦玲玲闻言有些慌了神：“什么叫没有前途？”
现在她跟王睿智离了婚，除了孩子之外，最大的精神寄托就是“每一天”这家公司了。
秦浩拍了拍秦玲玲有些发凉的手背，继续说道：“首先，每一天的商业模式太过陈旧，的确前些年依托于医美行业的整体发展，每一天的规模在不断扩大，实际上那只是站在行业的风口上。”
见秦玲玲想要反驳，秦浩抬手打断：“我看了每一天近五年来的业绩报表，85%的销售业绩都来自于合作的美容机构，这也是为什么最近两年，每一天的业绩每况愈下的主要原因，行业不景气，新开的美容院越来越少，只能在存量市场里竞争，销售业绩越来越差，但是各项费用却一直在增加。”
“其实早在一开始，你们就应该着手两点，一个是着重研发一款拳头产品，以此来打响自己的知名度，每一天现在的销售业绩为什么越来越差？因为每一天的产品没有知名度，只能求着美容机构使用，那人家自然就可以随便拿捏你，每年光是给美容机构负责人送礼的支出就得好几百万，而且这个费用还会越来越高。”
听到这里，秦玲玲的脸色已经非常难看了，秦浩甚至都怀疑，如果自己提前把这残酷的事实告诉她，她还会不会接手“每一天”。
“但是如果我们能有一款拳头产品，就能带活整个品牌，有了知名度，顾客点名要用，那些美容机构还能那么容易拿捏我们吗？”
“另外一点，你们没有趁着行业上升期打通零售市场，美容机构虽然销量大，但由于其价格昂贵，服务的也只是一小部分顾客群体，大多数普通顾客其实是没时间，也没有那个消费水平去美容院的，这才是真正的大市场。”
秦玲玲苦涩道：“照你这么说，每一天是彻底没救了？”
“那倒也不至于，虽然现在掉头已经有些晚了，但好在每一天这艘船不算太大，还有时间做调整。”
听秦浩这么一说，秦玲玲来了精神：“那你打算怎么做？”
“其实就我刚刚所说的两点，一是打造一款拳头产品，二是打通零售市场，只要做到这两点，其实用不着我们去融资，投资机构闻着味就会自己主动找上门。”
秦玲玲皱了皱眉：“要做到这两点可不容易，其实当年老王也不是没尝试过做终端零售，可投了几百万下去，连个响都没听到，后来就不了了之了。”
“姐，你看过直播带货吗？”
“直播带货？”
秦浩点点头：“以前流量完全由平台掌控，光是购买流量的费用就占了销售成本的一半甚至更多，而且很多都是无效流量，压根就不会产生购买，直播带货就不一样了，能够更直观的向顾客展示产品的优点，而且也更容易激发顾客的冲动消费。”
“这个直播带货真有你说的那么好？”秦玲玲满脸狐疑。
秦浩笑了笑：“要不这样吧，姐，你先看一个小时的直播带货，一个小时之后再说。”
秦玲玲一开始还有些不服气，点开某音APP之后，翘着二郎腿百无聊赖的进出各个直播间，不过十五分钟过后，却在一个直播间停了下来，过了半个小时，秦玲玲已经开始敲击支付密码了。
一个小时过后，秦玲玲两眼放光的道：“浩子，这个直播带货有搞头，我才看这么一会儿，已经下三单了。”
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